Acquisition efficace, par exemple une analyse client et prospect

Voulez-vous avoir un carnet de commandes en bonne santé? Vedanta Consultancy vous aide à y parvenir! Ce qui est nécessaire pour cela, c’est une analyse approfondie de vos clients. Sur la base des résultats de cette analyse, nous trouvons des cas similaires: vos prospects. Cela rend votre acquisition efficace et facile!

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Analyse client

Cette analyse vous donne un aperçu clair de votre clientèle actuelle. Vous recevrez des réponses à des questions telles que:

  • Comment mes clients sont-ils géographiquement répartis dans le pays et quelle région est à la traîne?
  • Dans quelles industries sont-ils actifs et quel est le potentiel de croissance par secteur?
  • Comment mon chiffre d’affaires est-il réparti entre mes clients et y a-t-il des différences?
  • Quel est le niveau de santé de mes clients et quel pourcentage de mon chiffre d’affaires est à risque?
  • Quelle est leur performance par rapport à la moyenne de l’industrie ou par rapport à un concurrent spécifique?

 

Comment une analyse client peut rendre votre acquisition plus efficace et plus simple?

Cette analyse vous aide à établir des priorités et à vous assurer que vous investissez votre temps précieux dans les bons clients. Il fournit une base solide pour la segmentation de votre clientèle. En outre, l’analyse vous donne un aperçu de votre niveau de propagation des risques. Ou le contraire, dans quelle mesure votre chiffre d’affaires dépend de quelques clients? Sur quelles branches ou régions devriez-vous vous concentrer? Toutes des informations très précieuses.

En outre, nous pouvons définir des ALERTS pour vous sur des sociétés ou des branches spécifiques. De cette façon, vous pouvez répondre immédiatement aux changements en cours. Saviez-vous qu’il faut 7 fois plus d’efforts pour obtenir une commande d’un prospect que d’un client?

 

Analyse de prospects

Pour tirer le meilleur parti possible, nous recommandons de combiner l’analyse du client avec une analyse des prospects. Sur la base de votre analyse client, nous recherchons des prospects similaires en Belgique. Vous recevrez un aperçu montrant où vos prospects sont situés géographiquement, quels sont les noms des entreprises, qui sont les contacts, quelle est la situation financière, etc. Si vous le souhaitez:

  • Des filtres sont-ils appliqués pour vous assurer que vous approchez des entreprises financièrement stables.
  • Peut se concentrer sur des secteurs avec de nombreux clients et une valeur de commande élevée avec un potentiel de croissance considérable.
  • Une institution régionale est créée pour vos représentants. De cette façon, ils peuvent exécuter leur acquisition de manière extrêmement efficace.

 

Voulez-vous avoir une analyse approfondie de vos clients? Vous voulez savoir exactement qui sont vos prospects? Mail ou appelez-nous au: Tel. +32 (0) 86 21 03 74